摘要：是這樣一個對自己、對市場、對行業(yè)有著理性認識的企業(yè)，才能在十五年來的風雨歷程中，始終滿懷信心地在中國印刷設(shè)備制造行業(yè)這條艱難但卻充滿希望的道路上不斷前行。

現(xiàn)代化的廠房、先進的設(shè)備、*的人才隊伍、*的經(jīng)營理念以及在行業(yè)發(fā)展中潮流的大手筆運作，使你無論如何想象不出，中山松德成立之初異常的艱苦條件。8 個人，租借的簡陋廠房。但就是這樣一家稚嫩的小企業(yè)卻樹立了很大氣的核心價值觀：“造國貨精品”。他們勵志走化道路，將“成為*的凹版印刷機及成套設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)商”作為企業(yè)愿景，他們始終將“創(chuàng)新”融入開拓市場的創(chuàng)業(yè)實踐中。正是這樣一個對自己、對市場、對行業(yè)有著理性認識的企業(yè)，才能在十五年來的風雨歷程中，始終滿懷信心地在中國印刷設(shè)備制造行業(yè)這條艱難但卻充滿希望的道路上不斷前行。

在激烈競爭的市場中，有這樣一類企業(yè)，它們在社會上的度并不高，但在自己的專業(yè)領(lǐng)域里卻是人人皆知的、具有優(yōu)勢的*。德國管理大師赫爾曼•西蒙把這樣的企業(yè)稱為“隱形*”，并且認為社會經(jīng)濟真正的基石并不是那些聲名顯赫的大企業(yè)，而正是這些在各個細分市場中默默耕耘的“隱形”企業(yè)。

松德機械股份有限公司（以下簡稱“松德”）就是這樣一家在中國印刷設(shè)備制造領(lǐng)域中“隱形*”企業(yè)。它是廣東省凹印和柔印成套裝備工程技術(shù)研究開發(fā)中心，當前國內(nèi)凹印和柔版印刷設(shè)備制造行業(yè)發(fā)展速度zui快、技術(shù)、規(guī)模zui大的重點高科技民營企業(yè)，也是少數(shù)有實力與國外設(shè)備供應(yīng)商抗衡的中國企業(yè)。松德先后多次承擔了“*火炬計劃項目”、“國家科技支撐計劃重點項目”，其產(chǎn)品遍布全國，并遠銷英國，德國、俄羅斯、保加利亞、土爾其、美國、智利、墨西哥、日本、韓國、印度、伊朗等20多個國家，樹立了良好的聲譽。憑借“無軸傳動技術(shù)”在包裝印刷中的推廣應(yīng)用，獲得“推動中國包裝業(yè)十年中20項創(chuàng)新技術(shù)的杰出企業(yè)”稱號。

正所謂成棟梁之才并非朝夕之功，松德的崛起也絕非易事，但松德人始終堅持成為“*的凹版印刷機及成套設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)商”的戰(zhàn)略目標，在企業(yè)成立初期將眼光緊盯生產(chǎn)技術(shù)，注重建立完善的企業(yè)架構(gòu)，擁有較強的綜合實力?？梢哉f，正是以松德為代表的企業(yè)的崛起，改變了國外凹版印刷機設(shè)備長期占據(jù)我國市場的行業(yè)格局。

創(chuàng)新驅(qū)動，比肩

科學技術(shù)是*生產(chǎn)力，自主創(chuàng)新是*競爭力。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，贏取發(fā)展先機和主動權(quán)，zui關(guān)鍵的是要靠大幅提高自主創(chuàng)新能力。創(chuàng)新是經(jīng)濟增長新的驅(qū)動力。要改變以往過于依賴物質(zhì)投入和資源消耗的經(jīng)濟增長方式，必須通過創(chuàng)新來驅(qū)動。自主創(chuàng)新，相對于企業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變來說，就如同汽車的發(fā)動機。有了它，企業(yè)發(fā)展才能更具動力和活力。

對于設(shè)備制造領(lǐng)域的企業(yè)來說，技術(shù)是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合實力的關(guān)鍵。企業(yè)是否重視技術(shù)創(chuàng)新將直接決定企業(yè)的發(fā)展前景，只有在技術(shù)領(lǐng)域擁有持續(xù)的創(chuàng)新力，在技術(shù)上不斷攻關(guān)才能保持企業(yè)長久不衰的旺盛生命力。

作為印刷設(shè)備制造領(lǐng)域的一份子，成立于1997年的松德機械股份有限公司（以下簡稱“中山松德”）至今也只有15年的時間。自成立之初就明確了要把企業(yè)建設(shè)成為“*的凹版印刷及成套設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)商”的長遠目標。但在當時國內(nèi)印刷設(shè)備制造行業(yè)的大環(huán)境大背景下，要做到比肩*并不那么容易。當時國內(nèi)擠出復合機生產(chǎn)機型單一，只有低速、窄幅的低檔機型屬于國產(chǎn)。高速機市場被牢牢地壟斷在以日本、歐美為首的國外制造商手里。松德放棄原有在凹印機、復合機以及分切機等軟包設(shè)備制造中積累的豐富經(jīng)驗，轉(zhuǎn)換思維，毅然決然的投入到中凹版印刷機配套設(shè)備擠出復合機生產(chǎn)領(lǐng)域。在實際的技術(shù)攻關(guān)中，松德的研發(fā)隊伍苦心摸索，投入其中，研究國產(chǎn)擠出復合機與國外進口機的差異。僅用半年多的時間，松德人就將*臺可替代進口的工作速度過百米的擠出復合機呈現(xiàn)在世人面前，并成功*國內(nèi)該領(lǐng)域的空白。

在隨后的幾年中，中山松德以更高的市場定位，采用新技術(shù)，相繼研制出了SFH干式復合機、SFHS濕式復合機、SJC高速擠出復合機等眾多產(chǎn)品，其技術(shù)、質(zhì)量在同類產(chǎn)品中處于國內(nèi)水平，復合機系列成了當時公司的主導拳頭產(chǎn)品。其中，2000年公司通過不斷技術(shù)改進、創(chuàng)新，SFH-B和SJC-B型復合機的速度均可達到300-350米/分，豐富了產(chǎn)品檔次，給用戶提供了更多的選擇空間。至此，松德復合機在國內(nèi)擁有一大批客戶。過去，國內(nèi)許多采用進口設(shè)備的軟包裝廠家轉(zhuǎn)而開始采用“松德”設(shè)備。

松德*步走得精彩而堅實。成功的創(chuàng)新實踐讓松德看到了希望，也開啟了松德“技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)前行的進程”。

縱觀我國印刷機生產(chǎn)的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)，直到20世紀70年代，我國一直是以鉛印技術(shù)為主，真正的現(xiàn)代印刷機械制造業(yè)起步于改革開發(fā)初期，屬于國內(nèi)的一個新興行業(yè)。雖然自改革開放以來，印刷工業(yè)的快速發(fā)展拉動了對印刷機械的需求，我國印刷機械行業(yè)在一定程度上得以迅速發(fā)展，但企業(yè)整體技術(shù)水平，例如在印刷套印精度、印刷速度、成品率、耐用性、環(huán)保節(jié)能等方面與*制造企業(yè)之間仍然存在一定的差距，面對市場的激烈競爭，面臨的困難可想而知。

凹版印刷，在印刷業(yè)中占重要地位，特別是在包裝印刷上有著其他印刷方式不可替代的*優(yōu)勢，具有承印材料廣泛、承印幅面寬、印品質(zhì)感好、色彩鮮艷、網(wǎng)點再現(xiàn)性好、防偽性高等特點。凹版印刷機因為技術(shù)要求高，進口設(shè)備一直壟斷著我國大部分*，國內(nèi)企業(yè)只能混戰(zhàn)于低端市場，博取微薄的利潤。而正是這種并不客觀的現(xiàn)狀讓以凹版印刷機配套設(shè)備復合機起家的松德看到了機會，因此在推出高速擠出復合機、干法復合機、濕法復合機等一系列拳頭產(chǎn)品，獲得市場成功之后，松德將目標轉(zhuǎn)向技術(shù)難度更高的凹版印刷機領(lǐng)域。

在蓄能的2000年，中山松德利用自己的技術(shù)中心，同樣也是廣東省凹印和柔印成套設(shè)備工程技術(shù)研究開發(fā)中心以及中山市人民政府認定的“市級企業(yè)技術(shù)中心”，承擔了中山市科技計劃項目“SDFM型電腦套色高速凹版印刷機”的研制工作取得成功，松德在凹版機領(lǐng)域的*次“試水”取得成功。

2000年的德魯巴展覽會上，電子軸傳動是凹印機zui重要的新技術(shù)，國外制造商都將這一技術(shù)稱為zui重要的技術(shù)進展，代表著今后若干年的發(fā)展方向。從歐洲進口的凹印機基本上采用了這一技術(shù)，而凹印機一直被國外設(shè)備壟斷。與普通機械軸傳動相比，電子軸傳動的優(yōu)點是顯而易見的，它有高精度高速的套色功能，電機每轉(zhuǎn)動一圈有好幾百萬脈沖可以藉此作非常精密的定位、比例及速度的控制，配上智能型驅(qū)動器及高速微處理器，對套準精度的控制可大幅度提高?？焖兕A套準功能也十分*，印刷機上滾筒的轉(zhuǎn)動不再受齒輪節(jié)距的限制，印刷品的重復長度就沒有固定的局限而可以隨意加以調(diào)節(jié)。機器控制實現(xiàn)高度自動化，除了可省去大功率的驅(qū)動電機，降低電力消耗外，同時還取消了一系列機械傳動機構(gòu)。為此，中山松德認準了這一市場突破點。2003年，松德將電子軸傳動技術(shù)運用在凹版印刷機，成功推出*臺電子軸傳動紙張凹版印刷機，受到國內(nèi)外同行的關(guān)注，中山松德公司成功開發(fā)的電子軸傳動高速紙張凹版印刷機創(chuàng)造了國產(chǎn)凹印機的zui高速度紀錄，是國內(nèi)*次真正生產(chǎn)出具有水準的高速凹版印刷機。*國產(chǎn)卷筒紙凹印機在電子軸傳動領(lǐng)域的一項空白，使國產(chǎn)凹印機*次實現(xiàn)了意義上的高速化，總體技術(shù)水平達到了先進水平。打破國外設(shè)備的在高速凹印機市場上一統(tǒng)天下的局面、替代進口創(chuàng)造了現(xiàn)實的條件。同時，也為眾多中型企業(yè)進入無菌包裝、裝飾印刷、紙箱預印、煙包印刷市場的門檻，并為他們創(chuàng)造了更好的技術(shù)改造條件。這個與水平同步的平臺多年來為我國印刷行業(yè)節(jié)約成本超過數(shù)十億元。2003年，中山松德實現(xiàn)了第二次質(zhì)的飛躍，實現(xiàn)了其向凹版印刷及生產(chǎn)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)身，留下了松德發(fā)展歷程中富有濃墨重彩的一筆。

據(jù)了解，中山松德在新產(chǎn)品開發(fā)資金上，一直保持千萬元以上資金的較大投入。持續(xù)、穩(wěn)定保障開發(fā)能力的增長。通過展會、技術(shù)交流、演示會、行業(yè)論壇、客戶回訪、操作者調(diào)研等，了解、分析、找出自己的差距或行業(yè)發(fā)展方向，不斷修正自己研發(fā)方向。2004年，該公司推出雙收雙放電子軸塑凹機，該產(chǎn)品在高速電子軸凹版印刷機的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)在不超過設(shè)備總色組數(shù)時，可自由選擇色組應(yīng)用數(shù)，當選擇的色組少時，可將一臺機當作兩臺使用，實際生產(chǎn)過程中具有靈活性，提高了設(shè)備的生產(chǎn)效率；2005年，松德再次取得技術(shù)突破，成功研發(fā)出“連線定長拉伸復合轉(zhuǎn)移凹版印刷機”，成為第二家能生產(chǎn)此類印刷機的企業(yè)；2007年，該公司推出工作速度達到200m/min的高速精密橫切機，該產(chǎn)品滿足了國內(nèi)印刷企業(yè)對高速精密橫切機的需求，推動了國產(chǎn)印后設(shè)備的技術(shù)進步，突破國外設(shè)備在這一領(lǐng)域的壟斷局面，同時可與各類凹版印刷機連線組成連線印刷橫切生產(chǎn)線；2011年，松德再次攻克行業(yè)難題，在國內(nèi)*“冷燙金”和“C 平方冷轉(zhuǎn)移”凹印機連線應(yīng)用技術(shù)兩項核心成果，并創(chuàng)新性地將連線冷燙、連線熱燙、連線C平方轉(zhuǎn)移、聯(lián)機橫切、聯(lián)機模切，自動換卷等10多種新工藝集成在一臺機器中，進行連線生產(chǎn)，成功研制出智能型多功能組合印刷機，它的成功推出將松德印刷技術(shù)提升到一個新的高度，實現(xiàn)了目前凹版印刷工藝的巨大突破，隨著設(shè)備標準化的完成，智能型多功能組合印刷機能夠被廣泛應(yīng)用，滿足國內(nèi)用戶對于環(huán)保、成本、精度的各種需求。

2012年，中山松德又將業(yè)務(wù)觸角伸向光電材料設(shè)備領(lǐng)域，拓寬市場，擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，光學硬化膜高精度涂布機、鋰電池離隔膜涂布機、極片涂布機等光電材料設(shè)備均研制成功并大量投放市場；LCD增亮膜（棱鏡膜）UV涂布機經(jīng)過努力研制成功，獲得了行業(yè)的廣泛認可。

在持續(xù)的創(chuàng)新能力推動下，松德每年都有新的機型問世，以每年出2~3款新產(chǎn)品、每年升級3~4款老產(chǎn)品，并在質(zhì)量、性能上幾乎可以和國外設(shè)備媲美，確立了松德在行業(yè)中的技術(shù)，并于2011年成功在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市。   

目前，公司已經(jīng)形成了以紙凹機、塑凹機及其成套設(shè)備為主要利潤來源，以包裝印刷機械配套設(shè)備復合機、涂布機為業(yè)務(wù)補充的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在公司公開發(fā)行股票并上市后得到進一步優(yōu)化。

松德在專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展讓我們看到，企業(yè)的創(chuàng)新要從自身實際出發(fā)，把握創(chuàng)新的主動權(quán)，把握市場機會和技術(shù)機會，做出適合本企業(yè)的創(chuàng)新決策，不斷提高創(chuàng)新水平，才真正成為了技術(shù)創(chuàng)新的主體，走上一條適合企業(yè)自身發(fā)展的創(chuàng)新之路，從而使企業(yè)始終保持旺盛的生機，不斷取得新的發(fā)展。

內(nèi)涵引導，鑄就品牌利器

品牌是商品綜合品質(zhì)的體現(xiàn)和代表，當人們想到某一品牌的同時總會和文化、價值聯(lián)想到一起，企業(yè)在創(chuàng)品牌時不斷地創(chuàng)造時尚，培育文化，隨著企業(yè)的做強做大，不斷從低附加值轉(zhuǎn)向高附加值升級，向產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢、文化創(chuàng)新優(yōu)勢的高層次轉(zhuǎn)變。當品牌文化被市場認可并接收后，品牌才產(chǎn)生其市場價值。

品牌的創(chuàng)建是一個系統(tǒng)工程，需要激情、智慧與信念。松德機械從建廠初期就開展了品牌戰(zhàn)略工作，現(xiàn)在的經(jīng)濟已經(jīng)化一體化了，市場也是化的，沒有什么內(nèi)外之分。如果特意去分內(nèi)外，很容易被誤解成國內(nèi)做的是低端市場，國外才是做市場的。企業(yè)只要把國內(nèi)市場做好了，建立了自己的品牌，國外市場順理成章的也就打開了。但品牌不是吹出來的，而是客戶認可出來的。松德品牌中蘊含的價值觀包含了多個方面，除了一直強調(diào)的“創(chuàng)新”外，“產(chǎn)品品質(zhì)”、“服務(wù)質(zhì)量”、“成本控制”也都是松德品牌核心價值的重要組成部分。

在市場經(jīng)濟快速發(fā)展，企業(yè)間競爭日趨激烈的今天，品質(zhì)對于一個企業(yè)的重要性日益明顯，品質(zhì)的高低是企業(yè)有沒有核心競爭力的體現(xiàn)之一，提高產(chǎn)品質(zhì)量是保證企業(yè)占有市場，從而能夠持續(xù)經(jīng)營的重要手段，一個企業(yè)想做大做強，就必須努力提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是服務(wù)品質(zhì)，追求高品質(zhì)，始終都是企業(yè)間建立良好伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)和重要保證。董事長郭景松堅信，如果沒有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，再創(chuàng)新的東西不能用或者不好用也是不行的，追求品質(zhì)是沒有極限的。在質(zhì)量上，松德的產(chǎn)品始終追求達到或接近*水平，公司遵循寧可自己損失，也不能將不合格的設(shè)備投放市場的原則，嚴格遵守“客戶*，用戶至上”的宗旨。只要雙方達成協(xié)議，即使價格談得很低，也絕不偷工減料，將生產(chǎn)低劣產(chǎn)品欺騙客戶。與此同時，松德總是推薦給客戶zui合適的機型，而不是zui貴的。“國內(nèi)很多設(shè)備用戶對國產(chǎn)設(shè)備缺乏信心，總是迷信進口產(chǎn)品，國內(nèi)生產(chǎn)廠商生產(chǎn)成本低于進口設(shè)備，并且經(jīng)過幾年的發(fā)展，大多數(shù)企業(yè)正在向正規(guī)化、規(guī)范化方向發(fā)展，就中實用型設(shè)備而言，國產(chǎn)設(shè)備現(xiàn)在應(yīng)經(jīng)*可與進口設(shè)備相抗衡。”郭景松對于國產(chǎn)設(shè)備和國內(nèi)的軟包市場始終充滿信心。

對松德來說，賺取利潤并不是zui重要的目的。無論客戶新舊大小，松德全部以朋友之道對待。松德就是客戶今天和明天的伙伴。“客戶與我們不僅僅只是買賣關(guān)系，與簡單的商品買賣不同，松德認為合同是合作的開始，我們所提供的服務(wù)往往是企業(yè)需要的而不單單是賣出的設(shè)備需要的，這其中包含了技術(shù)層面的、觀念上的、行業(yè)情況等多方面的信息和理念。因此，松德?lián)碛泻献鞫嗄甑目蛻羧?，我們十分珍惜這來之不易的伙伴關(guān)系，正是這些‘老客戶’的存在和支持，讓松德的經(jīng)營走上了一條可持續(xù)發(fā)展的道路。”董事長郭景松言語間透盡真誠。面對客戶如此，在對待松德工作的員工間亦是如此，企業(yè)中無論是技術(shù)人員的還是生產(chǎn)人員，每個人所做的工作都是圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)而服務(wù)的，只有大家目標統(tǒng)一一致，共同合作，才能真正實現(xiàn)松德品牌的價值。

在當今的企業(yè)競爭中，不斷加劇的市場競爭，日益壓縮的利潤空間給企業(yè)帶來巨大的生存壓力。“得客戶者得天下”，要贏得更多的客戶，企業(yè)必須思考如何在給客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)的同時，為他們提供更多的附加值，毫無疑問，服務(wù)的品質(zhì)成為決定競爭力的焦點。

松德產(chǎn)品發(fā)展始于珠江三角洲經(jīng)濟帶，并逐步將經(jīng)營范圍延伸至全國各個地區(qū)，客戶遍布祖國的大江南北。各地區(qū)發(fā)展速度的不均衡使得客戶從事生產(chǎn)的環(huán)境不同，自然客戶對待設(shè)備的要求也就不盡相同，但是為客戶提供服務(wù)的這個基因上，松德始終沒有對自己放松過要求。松德秉承以客戶為先、服務(wù)客戶的精神，提出的“緊盯，貼身服務(wù)，伴隨成長”，始終關(guān)心著購買松德設(shè)備的客戶，教他們?nèi)绾握_使用它、保養(yǎng)它、操作它、理解它、消化它。公司始終以“服務(wù)高于生產(chǎn)”作為準則。為提高服務(wù)質(zhì)量，確保客戶使用松德的設(shè)備無后顧之憂，確保松德機械的服務(wù)到家、到家、關(guān)愛到家，中山松德加大服務(wù)隊伍建設(shè)，專門設(shè)立售后服務(wù)部，部門人員主要由入職時間超過3年以上的技術(shù)骨干組成。公司人員通過不定期的客戶走訪、設(shè)立、提供技術(shù)咨詢等服務(wù)項目，保證售后服務(wù)質(zhì)量。為提高服務(wù)反應(yīng)速度，實施24小時的國內(nèi)、國外的投訴快速響應(yīng)，48小時提交8D報告。設(shè)備故障國內(nèi)48小時出現(xiàn)場，國外除簽證時間外，48小時出現(xiàn)場服務(wù)，確保技術(shù)人員及時、準確地處理設(shè)備異常情況。同時，松德在北京、上海成立辦事處，以方便客戶的問題處理，使客戶滿意度達到了95％以上。

高質(zhì)量、快速的售后服務(wù)在下游客戶中建立起了良好的口碑，提升了公司品牌影響力，增強了公司市場競爭力尤其是市場競爭力。一些與松德有過合作的伙伴曾這樣評價過松德“對于當前中國印刷設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域的服務(wù)市場而言，作為民營企業(yè)的松德?lián)碛胁⑼瞥邕@樣的服務(wù)理念，實在是難能可貴。”通過十幾年年的不懈努力，松德更貼近客戶，更了解客戶，更快響應(yīng)客戶，這樣的服務(wù)理念給提供“貼身服務(wù)”的松德帶來了更多更長久的發(fā)展機遇。

正是這些理念的堆砌，幫助中山松德站在了國內(nèi)行業(yè)的前列。如今，“松德”商標已是廣東省商標，“松德”品牌更已成為國內(nèi)印刷機械行業(yè)的，松德的產(chǎn)品已經(jīng)走向了市場，遠銷至美國、日本、德國、西班牙、荷蘭、俄羅斯、印度、泰國等20個國家和地區(qū)，松德品牌成功的走出了，被認可，用松德機械向傳遞松德情。

管理規(guī)范，助力基業(yè)長青

“沒有規(guī)矩不成方圓”，依法治國、依法治企，己成為時代發(fā)展的要求。在社會主義市場經(jīng)濟逐步成熟的今天，在現(xiàn)代企業(yè)管理制度不斷完善的過程中，企業(yè)必須按照時代的要求、探索和制定具有科學性、合理性和預見性的經(jīng)營管理方法，走上規(guī)范化管理的道路，把企業(yè)所擁有的各種資源統(tǒng)一起來形成合力，zui大限度地發(fā)揮潛能，來實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)的、良性的發(fā)展。只有這樣，才能在企業(yè)內(nèi)部形成管理者和員工“同呼吸共命運”的利益共同體，更好地發(fā)揮廣大員工的主動性、積極性和創(chuàng)造性，抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

企業(yè)規(guī)范化管理是建立在企業(yè)管理規(guī)范化的基礎(chǔ)上，依照企業(yè)的運營流程或框架對組織體系進行建設(shè)和管理，其中涉及了戰(zhàn)略規(guī)劃與決策程序、組織機構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、部門和崗位設(shè)置、規(guī)章制度和管理控制等多方面內(nèi)容?？v觀中山松德的發(fā)展史不難發(fā)現(xiàn)，從成立至今的十幾年間，中山松德一直致力于對企業(yè)各項要素如企業(yè)理念和文化、經(jīng)營定位、行業(yè)定為、產(chǎn)品定位以及市場定位進行系統(tǒng)的規(guī)范化的探索和調(diào)整，zui終形成現(xiàn)在卓有成效的管理運營機制。

松德在經(jīng)營上始終秉承“ 中國成本”的理念，在實現(xiàn)企業(yè)愿景的道路上，松德始終將眼光始終“盯緊”企業(yè)和，從未放松過。在實際生產(chǎn)中，嚴格遵守ISO9000－2000的質(zhì)量體系要素，執(zhí)行生產(chǎn)工藝、檢驗標準，檢測驗收每一個工件。董事長郭景松認為中國企業(yè)同樣能造出好的機器，來滿足中國市場和市場的需要。為此，他帶領(lǐng)下的中山松德始終堅持“造國貨精品 豎民族品牌”的信念。

在成本上，低成本原本就是國內(nèi)從事設(shè)備生產(chǎn)廠商的優(yōu)勢，關(guān)鍵是怎樣在保證產(chǎn)品高質(zhì)量的同時更有效地控制成本，成為松德在發(fā)展之路上的重要“課題”。據(jù)介紹，之前公司在軟包領(lǐng)域中塑料印刷機的生產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)都是依據(jù)客戶訂單來生產(chǎn)的，客戶預定一臺生產(chǎn)一臺，但不同要求使得每臺設(shè)備的生產(chǎn)工藝都不盡相同，生產(chǎn)沒有“一定之規(guī)”，更沒有統(tǒng)一的標準可循。走所謂多的“定制機”的生產(chǎn)模式存有很多無法規(guī)避的短板，如生產(chǎn)周期長、產(chǎn)品品質(zhì)不容易統(tǒng)一，而zui大弊端就是“定制機”的成本往往較批量生產(chǎn)的設(shè)備成本要高得多，這無疑加重了雙方的消耗。為此，2012年，中山松德在對這一生產(chǎn)方式進行了大膽的調(diào)整，在經(jīng)過仔細的市場調(diào)查和論證，在軟包領(lǐng)域中塑料印刷機生產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵭?ldquo;標準化、批量、低成本”。只有批量生產(chǎn)才會使產(chǎn)品在保證高質(zhì)量的同時減少更多的生產(chǎn)成本。這種生產(chǎn)方式無疑將使企業(yè)放棄少部分個性訂單，但統(tǒng)一產(chǎn)品標準，進行統(tǒng)一的批量生產(chǎn)，使得企業(yè)在從事生產(chǎn)訂單產(chǎn)品時更富連續(xù)性，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和材料消耗，設(shè)備的成本自然而然也就降低了。“我們要做的就是要提供給客戶既好用又便宜的產(chǎn)品”這是采訪中郭景松反復強調(diào)的一句話。

企業(yè)在發(fā)展過程中需要對企業(yè)生產(chǎn)運營的流程進行明確，將其納入到流程中，成為企業(yè)流程中的一個結(jié)點。松德在生產(chǎn)系統(tǒng)推行ERP管理和流程，嚴格遵守以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)模式，控制生產(chǎn)進度計劃、成本及各項工作；實施項目工程師負責制，設(shè)計、制造、標準、工藝等各個環(huán)節(jié)，項目工程師貫穿產(chǎn)品始終，并開展了設(shè)計評審、制造評審、整機加工制造評審的多級評審制度，創(chuàng)造條件，完成了設(shè)計驗證、加工驗證，從根本上保障了設(shè)備質(zhì)量處于受控狀態(tài)。嚴格控制設(shè)計、制造成本按計劃執(zhí)行。在裝配上確保了設(shè)備的配裝的整體位置精度、尺寸精度，受到各界人事的好評。同時，松德機械開展了精藝生產(chǎn)、流程再造、規(guī)范作業(yè)、市場推廣、設(shè)備操作技術(shù)培訓、客戶培訓、等系統(tǒng)管理工作。并實施了目標管理，使企業(yè)步入了良性循環(huán)的軌道。

2009年，中山松德對自己的產(chǎn)品和公司的內(nèi)部架構(gòu)進行了調(diào)整，根據(jù)企業(yè)自身的主導產(chǎn)品和針對的不同客戶群體，成立了包括“紙包裝事業(yè)部”、“軟包裝事業(yè)部”、“新產(chǎn)品開發(fā)事業(yè)部”、“光電材料裝備事業(yè)部”以及“新材料裝備事業(yè)部”在內(nèi)的五個富有針對性的事業(yè)部，推進企業(yè)走事業(yè)部制、專業(yè)化制的道路。與松德曾經(jīng)的“減肥”經(jīng)歷不同，郭景松幽默地將這次調(diào)整比喻為松德的“增肥”。但“增肥”的結(jié)果并沒有讓松德陷入發(fā)展的困境，反而通過事業(yè)部的專業(yè)化，將松德在行業(yè)內(nèi)所涉及到的每一個領(lǐng)域做的更細、更精、更加專業(yè)。

*，松德的原有產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域有紙張印刷、流延、涂布，它們的應(yīng)用行業(yè)各不相同，混在一起不僅容易發(fā)成沖突，而且會顧此失彼。無論是企業(yè)生產(chǎn)人員還是到銷售人員在工作中只能本著“抓大放小 關(guān)注重點”的原則，無法兼顧，造成企業(yè)發(fā)展的不平衡。通過專業(yè)的事業(yè)部制將產(chǎn)品重新整合，形成相對完整的產(chǎn)品鏈，使松德逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎w解決方案供應(yīng)商，增強了企業(yè)自身的競爭力。下設(shè)的五個事業(yè)部在統(tǒng)一的品牌指導下，獨立發(fā)展，力爭將每個事業(yè)部都做成“***”。郭景松將這種模式喻為汽車的“四輪驅(qū)動”，并駕齊驅(qū)。

此外，松德面對市場需求積極調(diào)整產(chǎn)品架構(gòu)格局，打出組合拳。今天松德已經(jīng)形成了以紙凹機、塑凹機及其成套設(shè)備為主要利潤來源，以包裝印刷機械配套設(shè)備復合機，涂布機為業(yè)務(wù)補充的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。2011年國內(nèi)煙包印刷領(lǐng)域松德的*不俗，牢牢占據(jù)**的位置。這對于2003年才正式推出*臺機型的松德來講，靠實力動搖了廠商在該市場近30年的基礎(chǔ)。“瘦小”到“豐滿”是創(chuàng)新所致，而“瘦身減負”亦是發(fā)展的需要，這“一增一減”之中無不體現(xiàn)出松德人的思考與睿智。

經(jīng)過多年發(fā)展并逐漸走向成熟的中山松德，不僅善于從企業(yè)的角度考慮發(fā)展，更學會了主動地站在行業(yè)的高度去思考問題。適時適度的調(diào)整，不斷完善的態(tài)度不僅使松德獲得更多的發(fā)展機遇，更使松德保持了企業(yè)生命的活力。

人本和諧，成就輝煌未來

和諧的企業(yè)氛圍能極大地提高員工的工作積極性，使每位員工都積極貢獻自己的力量，朝共同的組織目標努力，從而提高企業(yè)整體的工作效率。

在構(gòu)建和諧企業(yè)的實踐中，中山松德始終堅持以人為本，努力建立與企業(yè)發(fā)展、員工成長相適應(yīng)的管理機制，積極構(gòu)筑和諧勞動關(guān)系，為創(chuàng)建和諧企業(yè)奠定堅實基礎(chǔ)。作為社會經(jīng)濟的基本組成部分，企業(yè)應(yīng)該處理好與國家、社會和員工發(fā)展的辯證關(guān)系，通過自身快速發(fā)展，對經(jīng)濟社會科學發(fā)展提供更大的服務(wù)、輻射和帶動力，同時，也應(yīng)為員工搭建良好的成長平臺。中山松德重視人才培養(yǎng)和引進，把提高員工素質(zhì)和引進適合企業(yè)發(fā)展需要的復合型人才作為公司發(fā)展的重要戰(zhàn)略任務(wù)，以不斷充實和壯大公司的管理能力和業(yè)務(wù)拓展能力。通過優(yōu)化人才吸收、激勵、開發(fā)等制度，為員工提供公開、公平、公正的良性競爭環(huán)境和成長空間，鼓勵員工敬業(yè)愛崗，調(diào)動員工學技能、學管理、學知識的積極性，使他們在立足崗位、建功立業(yè)中不斷實現(xiàn)自我價值提升。今天的中山松德，擁有強大的設(shè)計和開發(fā)能力正是得益于擁有著一支人員穩(wěn)定、技術(shù)過硬的專業(yè)隊伍。據(jù)了解，這是一支由40多名本科以上學歷和5名研究生組成的，專業(yè)從事高新技術(shù)產(chǎn)品研究和設(shè)計的高素質(zhì)工程師隊伍，他們主要從事運用現(xiàn)代化設(shè)計軟件CAD、PRO-E，完成設(shè)備設(shè)計階段的演繹、模擬、干涉等多方面計算機測試和演示，確認其可行性；完善多檔次設(shè)備配套、非標設(shè)計、工藝設(shè)計以及解決行業(yè)技術(shù)難題。憑借其無一起重大設(shè)計失誤而成為國標、行標制定單位之一的團隊，在行業(yè)內(nèi)享有盛譽。同時，經(jīng)過十多年的積累，松德機械培養(yǎng)了一支以研發(fā)、生產(chǎn)、加工、組裝、調(diào)試、銷售和售后服務(wù)完整的、能與企業(yè)共進退、互幫、互愛的人員隊伍，是業(yè)內(nèi)*的zui有朝氣、活力、團結(jié)的團隊，他們的存在，使松德在產(chǎn)品開發(fā)始終走在國內(nèi)同行的前面，連續(xù)創(chuàng)出幾個“*”。

中山松德黨支部于成立于2000年，作為中山市非公有制經(jīng)濟組織黨建示范點，中山松德黨支部十分注重加強對黨員的社會責任教育，成立之初就專門設(shè)立“扶貧助學基金”，每人每天拿出一元錢幫助他人。黨員結(jié)對每年資助中山市南頭鎮(zhèn)10戶特困學生家庭，十幾年如一日。此外，公司黨支部被定為南頭鎮(zhèn)“青少年德育教育基地”。支部要求黨員不僅在企業(yè)中起到表率作用，還要協(xié)助學校和社區(qū)做好青少年教育工作；此外黨支部堅持每年出資參加“中山市慈善萬人行”，積極參與紅十字會公益慈善活動，目前，捐贈金額達數(shù)百萬元。汶川地震、青海玉樹地震等重大自然災(zāi)害發(fā)生后，公司黨支部迅速組織黨員、員工捐款捐物；公司黨支部還牽頭成立黨員志愿服務(wù)隊，聯(lián)合企業(yè)工青婦組織開展社會志愿服務(wù)活動，定期組織流動黨員上門看望幫扶孤寡老人、困難群眾。

近幾年，中山松德黨支部堅持把流動黨員管理作為創(chuàng)先爭優(yōu)活動的重要內(nèi)容，并不斷創(chuàng)新流動黨員管理工作模式。在具體工作中，公司成立了黨群共建工作領(lǐng)導小組，整合“黨工青婦”組織資源，將原來的“黨員之家”、“青年之家”、“員工之家”、“婦女活動室”等分散的黨群活動場所整合在一起，成為一個綜合性的黨群活動室，為流動黨員搭建良好的活動平臺。依托這個平臺，流動黨員參與組織活動形成了制度化，并將加快企業(yè)發(fā)展、促進企業(yè)和諧納入組織生活的重要內(nèi)容，引導流動黨員積極參與。

為了積極引導流動黨員立足崗位，發(fā)揮先鋒*作用，公司設(shè)立了黨員掛牌上崗制度，要求全體黨員工作時都佩戴黨徽，公開亮明黨員身份，主動接受員工和群眾的監(jiān)督。在黨員中深入開展爭創(chuàng)黨員示范崗活動，通過考核評比，在流動黨員中選出一部分代表，在自己的崗位上擺上《黨員示范崗》的牌子，清楚地寫明工作標準和承諾。此外，還廣泛開展了“向我看齊樹*”黨員示范活動、勞動競賽和征求合理化建議等活動，并成立了以流動黨員為核心的“技術(shù)攻關(guān)小組”，解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營難題。

與此同時，建立健全流動黨員關(guān)愛幫扶機制，一方面建立健全教育培訓機制。堅持“把黨員培養(yǎng)成企業(yè)骨干，把員工骨干培養(yǎng)成黨員”的理念，每周定期舉辦黨員、骨干員工素質(zhì)能力提升的專題學習講座，每季度舉辦崗位管理培訓班，每年定期組織黨員員工到市內(nèi)外的企業(yè)進行業(yè)務(wù)交流和專訪學習。廣泛開展“拜師學藝”活動，切實發(fā)揮經(jīng)驗豐富老技師的傳、幫、帶作用，為青年黨員、技工搭臺子、引路子、壓擔子，使他們在實踐中走向成熟。另一方面，加強員工宿舍配套設(shè)施的完善；在宿舍大樓配套建設(shè)圖書室、網(wǎng)吧、文體活動室等方面。從關(guān)心他們的日常生活入手，讓流動黨員實實在在地感受到來自公司黨組織的溫暖。中山松德這個民營企業(yè)黨支部充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒*作用，激發(fā)黨員在企業(yè)發(fā)展中的積極性、主動性和創(chuàng)造性，倡導黨員與企業(yè)同呼吸共命運，爭當踐行科學發(fā)展觀的*。切實走出了一條黨建工作和發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟效益的“雙贏”之路。

和諧讓中山松德?lián)碛辛烁嗟哪哿蛣?chuàng)造力，和諧為企業(yè)發(fā)展提供了無窮的能量，和諧推動了公司可持續(xù)發(fā)展。正是這種“以和為貴”的企業(yè)文化氛圍，讓全體中山松德人緊緊團結(jié)在一起，為共同的目標齊心協(xié)力、開拓進取，開拓包裝印刷行業(yè)的新天地。

松德的成長，是中國印刷裝備制造業(yè)的一個縮影，多年來，松德機械始終堅持以高技術(shù)保證產(chǎn)品的品質(zhì)，以強大的科技實力和服務(wù)支撐企業(yè)的誠信。其各種卓有成效的實踐活動，使企業(yè)競爭力與時俱增，在市場競爭中游刃有余。“化的松德——我們的未來目標，松德的化——我們的當前道路”。“化”是中山松德現(xiàn)在，也是未來發(fā)展的必由之路，可以肯定的是，無論松德的腳步走到哪里，都必將成為民族的驕傲，*。如今的中山松德，猶如一只在藍天振翅高飛的雄鷹，正在從一個高度向另一個高度不斷沖刺、攀越。在未來的征途中，松德將以*的業(yè)績實現(xiàn)“***的凹版印刷機及成套設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)商”的宏偉目標。